消息称阿里计划向大型商用客户收取通义千问分成，效仿 Kimi 实行“开源限免”模式

据路透社及 IT 之家消息，阿里巴巴正计划针对其下一代通义千问（Qwen）开源模型的大型商用用户推行新的收费策略。知情人士透露，阿里要求相关客户从收益中抽取一定比例的分成，这一举措与月之暗面此前发布的 Kimi K3 模型的许可条款高度相似。虽然模型底层权重开放，允许开发者下载和二次适配，但 Kimi 的条款规定，任何年销售额超过 2000 万美元的商业实体必须签署商业协议，最高分成比例可达 30%。据悉，阿里巴巴计划于下周正式宣布类似举措，目前具体分成比例尚在谈判中。此前，阿里仅对自家云平台上的模型托管收费，而新策略意味着即使客户在自有数据中心运行模型，若达到特定营收规模也需付费。云计算公司 DigitalOcean CEO 已证实签署此类协议，并将其称为经过市场检验的“免费增值”模式。

事件分析

💡 核心观点：“开源免费”的滤镜正在破碎，AI 商业化正从单纯卖算力进化为“卖商业特许权”的分润模式。